苏州精密模具企业短视频：拍「一副模具怎么做出来」，把报价前的疑虑先答掉

项目成果指标

交付内容

• 项目周期：持续 5 个月
• 选题与脚本
• 车间拍摄排期表
• 设备与工序镜头清单
• 剪辑规范
• 询盘承接话术

作品与交付示意

以下按实际交付形态还原了页面与物料版式，用于说明交付内容（非现场实拍，图中品牌名称与数据均为示意），点击可放大查看细节。

项目背景

客户做中小型精密注塑模与压铸模，客户是家电与汽配的结构件厂。模具是典型的「看不见成品」的生意，采购在下单前必须确认钢材牌号、热处理工艺、预计寿命和试模周期，业务员每天重复解释同样几件事。官网有文字说明，但客户更愿意看视频。

解决方案

• 按「设计—开粗—精加工—热处理—装配—试模」六段拆成 18 条，每条只讲一道工序的一个关键点
• 重点拍客户最担心的三件事：钢材怎么选、热处理外包还是自有、模具寿命怎么核算，不拍空镜和宣传口号
• 车间固定三个机位，工人按排期表在换刀、装夹时顺手拍，不额外停机，四个月累计拍摄不到 6 小时
• 视频结尾统一指向「寄图纸评估」，把技术确认前置到寄样阶段，减少无效报价

项目成果

五个月发布 18 条，月均有效询盘从 6 条增至 19 条，报价前的技术沟通轮次减少 52%，样件寄出量稳定在每月 11 套；业务员反馈新客户开口就问「你们热处理是自己做还是外发」，说明视频确实被看进去了。

模具制造short-video