苏州竞价托管案例：新能源装备竞价：把预算从行业大词挪到选型长尾

项目成果指标

交付内容

• 项目周期：持续 3 个月
• 关键词分层表
• 否定词库
• 落地页三版
• 线索分级规则
• 周度复盘表

作品与交付示意

以下按实际交付形态还原了页面与物料版式，用于说明交付内容（非现场实拍，图中品牌名称与数据均为示意），点击可放大查看细节。

项目背景

客户做工商业储能柜与光储一体机，竞价账户里八成预算压在「储能设备」「光伏储能」这类大词上。这些词点击一次几十块，来的多是集成商与同行比价，销售跟进十条也成不了一单。真正会买的是有具体场景的业主：某个功率段、某个用电负荷、某个峰谷价差。

做了什么

• 关键词按「功率段 / 应用场景 / 区域 / 采购阶段」四层重搭，大词只留少量做品牌占位，预算挪给长尾
• 建否定词库：把「招聘」「维修」「家用」「DIY」「教程」等无效意图全部否定，一周一清
• 落地页做三版：按「峰谷套利」「需量管理」「应急备电」三种诉求分别写，各自带上对应测算表
• 落地页首屏放收益测算器：输入用电量与峰谷价差，直接给年省电费区间，把「要不要买」变成「划不划算」
• 线索按「有明确负荷数据 / 有项目时间表 / 只问价格」三级分派，销售优先跟 A 类

结果

三个月后单条线索成本从 480 元降到 173 元，月线索量从 26 条升到 63 条，有效线索率从 21% 提升到 44%。落地页跳出率下降 34%，因为首屏的收益测算让业主愿意留下来填数据。

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