苏州爱采购运营案例：食品饮料企业做爱采购：资质与规格怎么摆才拿到批发询盘

项目成果指标

交付内容

• 项目周期：持续 3 个月
• 商品卡重构
• 资质展示页
• 起订规则说明
• 区域供货表
• 询盘话术

作品与交付示意

以下按实际交付形态还原了页面与物料版式，用于说明交付内容（非现场实拍，图中品牌名称与数据均为示意），点击可放大查看细节。

项目背景

客户做植物蛋白饮料与果味浓浆，有完整的生产许可与检测能力，主要想做批发与代工。但爱采购店铺的商品卡只写了「厂家直销、支持定制」，来的几乎都是问「能不能只买一箱」的散客，业务员每天回几十条无效消息。

做了什么

• 商品卡首图与标题改口径：标题里写清规格（每箱多少、每托多少）、起订量与应用场景，把散客挡在第一步
• 资质前置：生产许可证、SC 编号、第三方检测报告做成可预览的图片与文档，放在商品详情前两屏
• 加区域供货表：哪些省份能发、时效几天、冷链与否，采购最关心这个却最少有人写
• 把「一件代发」明确标注为不支持，同时开一个代工专线商品卡，接 OEM 询盘
• 整理询盘话术模板，业务员按「用途 / 月用量 / 现有供应商」三问快速判断意向

结果

三个月后批发类询盘占比从 18% 升到 57%，有效询盘从月均 9 条升到 31 条，客单价提升 42%。因为点击与转化数据变好，店铺在类目里的权重排名从第 3 页进到首页。

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