成都调味品企业爱采购：把定制配方能力与起订量讲在前面

项目成果指标

交付内容

• 项目周期：持续 5 个月
• 商品结构规划
• 定制流程说明页
• 参数与规格模板
• 资质整理
• 询盘分流 SOP

作品与交付示意

以下按实际交付形态还原了页面与物料版式，用于说明交付内容（非现场实拍，图中品牌名称与数据均为示意），点击可放大查看细节。

项目背景

客户做复合调味料与火锅底料，客户是连锁餐饮、食品加工厂与区域经销商。平台上同类商家众多，多数只标价格和规格，客户很难判断谁能做定制、能保证口味稳定。实际上客户的强项正是按样复刻与批量稳定供货，但这些能力过去只在业务员口中。

解决方案

• 把定制流程写成页面前两屏：寄样或描述风味—打样—确认—小批量试产—批量供货，标清每一步的周期
• 78 个 SKU 补齐规格、配料、保质期、储存条件与适用菜品，标注可支持的定制方向（辣度、油脂比例、香辛料配比）
• 起订量与阶梯价格按「试产 / 常规 / 大宗」三档说明，避免小客户反复问、大客户不敢谈
• 食品生产许可、检验报告与批次留样制度单独成页，把食品安全资质变成可见的信任项

项目成果

五个月上架 78 个 SKU，月均询盘从 12 条增至 33 条，连锁餐饮类占比 52%；打样转化率 38%，业务员反馈客户第一次沟通就能说清风味方向与用量，打样轮次从平均四轮降到两轮。

调味食品ailicai