工程机械配件 · 徐州 · 徐州某工程机械配件企业

竞价托管案例：徐州工程机械配件企业竞价托管：按机型拆账户，把整机词挡在门外

竞价托管·项目周期持续 5 个月·4 项可量化成果

项目成果指标

-41% 单条有效询盘成本

38% → 9% 整机意图词消耗占比

14 → 37 月均有效询盘

占 52% 件号词带来的订单

以下按实际交付形态还原了页面与物料版式，用于说明交付内容（非现场实拍，图中品牌名称与数据均为示意），点击可放大查看细节。

客户为徐州及周边的挖掘机、装载机用户供应液压件、易损件与底盘件，客户是修理厂、机主和工程队。原账户由销售兼管，"挖掘机配件""装载机配件"这类大词与"挖掘机价格""二手挖机"混在一起跑，预算很大一部分被整机购买意图吃掉了。

五个月后整机意图词的消耗占比从 38% 压到 9%，单条有效询盘成本下降 41%，月均有效询盘从 14 条增至 37 条；其中件号词带来的订单占 52%，客户反馈修理厂下单时直接报件号，沟通成本明显降低。

工程机械配件sem

免责说明：案例数据来自客户项目实测，因行业、预算与执行条件不同，实际效果会有差异，不构成效果承诺。